據8月份農機流通協會數據看，今年上半年2049家規模以上農機工業企業323家出現虧損，虧損面15.76%，較之去年同期擴大1.56%，拖拉機行業虧損面接近28%，整體看全行業利潤在縮水，表現在微觀的企業身上就是入不敷出，就是日子不好過了。
　　盈利是企業的天職，不賺錢的企業都是耍流氓。在當前這個時點上，農機最主要的問題就是如何賺錢，說一千，道一萬，企業要增加利潤，最重要的是靠產品，而通過產品增加利潤有幾個途徑：一是推出新品，二是現有產品提高售價，三是現有的產品增加銷量，四是減少成本，從而間接增加利潤，下面就從這幾個方面為大家支支招。
　　一、大企業需求洗牌，絕對壟斷產生絕對利潤
　　市場經濟的本質就是過剩經濟，任何行業，隨著時間的推進，競爭會越來越激烈，最終的結果就是全行業都不掙錢，除非大企業出來洗牌，把其它競爭對手趕出去，形成絕對壟斷，在市場經濟中，只有壟斷才能產生超額利潤，壟斷了需求之后，再通過規模化生產和大規模分銷，從而獲取規模效益。
　　在國內這種農機渠道資源被區域化分割的市場，要把競爭對手趕出市場，形成絕對壟斷非常困難，但并非不可能，只要策略得當也有可能實現。
　　比如福田雷沃在小麥收獲機行業，就是通過提高機器工作效率、人海戰術的服務、靈活多變的營銷政策將絕大多數競爭對手掃地出門，最終實現了十幾年時間的壟斷，市場占有率長期保持在60%-75%，是事實上的寡頭，當然壟斷產生超額利潤，由于能形成大批量的生產，所以小麥聯合收獲機也一直是雷沃最賺錢的業務。
　　二、創造全新品類，從無到有創造利潤
　　正如上面所說，在一個競爭的市場，從產品上得到的利潤只會越來越少，而要增加產品的利潤，只能增加銷量，但增加銷量是一件非常有難度的事情，尤其是在當下這種需求飽和的階段，通過增加銷量而增加利潤難度更大，但創造和創新就不一樣了。
　　說到創新，大家腦子里可能是想推出新產品，但事實上真正的創新是從無到有的創造一個全新的農機品類。
　　創造品類是從無到有的創造一個新的需求，是做新蛋糕，這種策略不會損失競爭對手的利益，反而會造福整個行業，說到這里，可能有人會質疑筆者觀點，因為創造一個品類何其難哉！但事實上能者不難，至少通過以下的辦法可以創造一個全新的農機品類：
　　路徑：重新定義一個產品創造新品類、現有產品功能混搭創造新品類、單一功能產品增加功能創造新品類、多功能產品減化功能創造新品類、通過變換場景應用創造新品類、跨界產品適宜化改造創造全新品類等。
　　如果一個新品類是你的企業創造的，當然有先發優勢，企業也能獲取超額利潤。
　　三、產品快速迭代，為提價制造借口
　　筆者的觀點，要提高企業的利潤水平，從國際化大公司來看，最直接見效的就是提高產品的售價，這種手段雖然簡單粗暴，但非常直觀有效，不過使用這種手段有限制，大品牌和強勢品牌可以用，但一般企業使用則會出現銷量大幅下滑，是一種自殺式的營銷，所以“瘦驢屙不了硬屎”，不建議小企業使用這一招。
　　但可以使用一種更隱蔽的手段來間接的提高產品售價，這就是產品快速迭代。
　　大家都很清楚，要全新開發一款產品，沒有三年五年的時間是搞不定的，但在現有的產品上修修補補卻很容易，互聯網企業都在使用“小步快跑，快速迭代”戰術，農機企業也可以使用，比如推出升級版本，原來是604，現在變成604B，只要你能找到說服用戶的新特點，你就可以說自己的產品是新產品，而新產品就可以名正言順的提高售價，而追求新產品是每個人的本能，售價提高了企業的利潤水平當然也就高了，這是最簡單實用的招數，也是行業內不公開的核心機密。
　　四、深度分銷，通過增加銷量增加利潤
　　在營銷過程中，農機企業如果把自己的產品能賣個高價固然好，但在市場競爭中根本不可能有長期的高價銷售，凡是存在高額利潤的地方總會吸引眾多企業進來，其結果是大家都無錢可賺，在一個正常競爭的市場中，企業只能通過增大銷量來增加利潤，而深度分銷就是增加銷量的利器。
　　國內農機企業的深度分銷可以概括為：渠道下沉和網絡密植。
　　先說渠道下沉，現在白酒、飲料、日用品行業已經沒有省代和地代這一層級了，廠家直接到縣級市場發展網絡，區級和縣級經銷商都是一級經銷商，農機行業這種趨勢也越來越明顯，信息化手段、現代物流的發展讓廠家直管縣級經銷商成為可能，直達縣級網點，可以減少一到三個渠道層級，避免了傳統渠道中層層加價，當然中間省級的渠道成本讓縣級經銷商和生產廠家的利潤都會增加，廠家直接控制縣級渠道也直接影響終端售價，這樣也可以保證產品的價格穩定。
　　再說網絡密植。激烈的競爭讓農機生產企業盡量消除空白區域，凡是有目標用戶的地方，農機企業都得有自己的銷售網點，當然為了提高在特定區域內的銷量，打擊競爭品牌的銷量，很多大品牌都在多頭授權，也就是說在同一個區域內設立多家經銷商，目的是希望通過增加網絡的密度來提高銷量。
　　無論是渠道下沉，抑或是網絡密植都將會在短期內增加企業的銷量，當然銷量上去利潤也會水漲船高了，不過網絡密植極有可能會引起經銷商之間的惡性價格戰，如果無利可圖，經銷商會跳墻去代理競爭品牌。